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小米做性价比有生态补贴,荣耀做性价比靠什么补贴?

皖北大叔
2021/6/10 23:51:34
小米做性价比有生态补贴,荣耀做性价比靠什么补贴?
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不少人总是觉得做生意这件事情要么卖一件赚一件,要么卖一件赔一件。从商业模式来看,很多公司的商品本身是否赚钱并不是最重要的事情,真正重要的是背后一系列模型是否可以顺利运行起来,最终在几个关键节点进行获利。实际上无论是小米还是华为,背后都有自己的一套逻辑,性价比只是最终的体现而已。


用户生态链布局的小米


当年小米手机卖1999元便不便宜?很便宜,基本上算是白菜价格。放眼当时的市场价格,iPhone系列的机器动辄5000元以上,还需要抢,还需要找人拿水货;三星和HTC的手机普遍在4000元左右,但是设计上没有iPhone漂亮,系统和应用也差一些;国产骄傲魅族,当时的梦想机MX系列售价也在2500元左右。所以小米卖1999元的价格,提供相同的硬件配置,带来最接近的用户体验,本质上说是低价倾销也没什么问题。


但是小米卖1999元是不是就赔本了?其实并不是。小米手机由于硬件配置很高,使用的都是最新的零部件,所以在发布初期,小米卖1999元肯定是赔本的,但是随着产品爬坡,供应链价格下降,一般在正式出货4个月之后,整体成本就会低于1999元,小米开始获得毛利。这也就是为何小米手机早期做抢购的原因,一方面饥饿营销,另一方面计算库存,更重要的还是等待硬件成本下降。对于小米来说,可以没有净利润,但是只要收回研发成本,就可以继续做下一轮的产品。



那么小米做性价比,最终靠什么赚钱呢?背后的逻辑当然是生态链:

一个是基于MIUI的软件生态链,这是小米的核心资产。MIUI已经是中国手机操作系统的代表作品,这是毋庸置疑的,不少小米用户喜欢小米的原因就在于MIUI深度定制化的好用。因此对于小米来说,只要MIUI用户量足够多,就完全可以通过服务来赚钱,比如说主题、音乐、视频、游戏、金融、内容等等。因此小米才会推出价格更低的799元红米手机,就是要让更多的人使用MIUI。

一个是基于米家的智能硬件生态链,这也是小米未来赚钱的**点。实际上如果把米家看作一家投资公司,你会更好理解。雷军毕竟是中国第一代天使投资人,在创办小米的时候,同时也就开始对外投资企业,布局小米的生态链子公司。如今整个小米生态量拥有超过400款智能硬件产品,毫无疑问对于未来智能家居来说,小米在未来能够赚钱的方式有很多。


供应链布局的华为


那么如果读完了小米的逻辑,此时难免会困惑:华为一个做通讯设备的企业,跟生态链半杆子打不着,做荣耀手机打性价比,难道不是费力不讨好么?非也,其实从目前的角度来看,华为期望做成类似于苹果那样整套生态闭环的企业,而当前发力的重点,在于供应链层面的生态布局。


荣耀为何可以将手机价格做低?并且在行业中保持了较高的竞争力?其背后有两个关键供应链作为背书:


一个是麒麟处理器,这是华为持续十几年投入的结果。做处理器非常费钱,这是人尽皆知的事情,但不仅仅只是钱,还有时间。华为从海思V系列芯片开始做手机,到后来的麒麟920,一直到现在麒麟990,历经9年左右的时间,终于将麒麟处理器优化到与高通和苹果同一水准的地步。并且在NPU和基带层面还超越了竞争对手。

在麒麟990之前,大家可以笑话性能不如其它处理器。但是在麒麟990之后,没有人会再说麒麟处理器不行。这样一来,华为就彻底进入了芯片红利的时期,也就是说同样是手机芯片,小米、OPPO、vivo这样的厂商采购高通的芯片和基带方案,价格就超过了1000元人民币;而华为自己设计找台积电代工生产,每枚只需要500元人民币。按照华为每年使用麒麟芯片2亿片计算,就省下了1000亿元的费用。这也就是华为可以做荣耀性价比的原因,背后的芯片价格远低于竞争对手。



一个是拍照技术上的积累,这是华为压中用户需求的结果。如今消费者买手机买的是什么?外观和性能已经是老生常谈,而拍照是紧随其后的第三大卖点。因此如今的手机,谁的拍照厉害,谁就可以吸引用户购买。而华为从P9系列开始,与徕卡合作,并且专注于多镜头的解决方案,到现在来看真好就压中了用户喜欢拍照的硬性需求。

如今的华为,在手机拍照领域没有对手。算法上面,有麒麟NPU算力支持,有徕卡团队优化的调色算法;硬件层面,有跟索尼定制的RYYB传感器,有徕卡团队调教的镜头模组。因此华为的手机拍照,目前已经牢牢占据DXO拍照榜单的前三名,将苹果和三星甩在身后。这样一来,技术的不断沉淀,就可以下放给子品牌,荣耀也就是这样,开始使用P系列的影像系统,使其在同价位中有足够的竞争力。


除了处理器和拍照,华为目前还在屏幕上扶持国产厂商京东方,摆脱三星的垄断;在系统层面自己开发方舟编译器和鸿蒙操作系统,摆脱Android系统的束缚。实际上对于华为来说,P系列和Mate系列才是真正赚钱的系列,而荣耀系列走性价比路线,是为了保证市场和品牌影响力。




因此,虽然小米和华为之间,无论是发布会,还是高管言论,或者粉丝之间,都是浓浓的火药味,但是一点不影响两家是最有潜力的中国手机企业。

新倍生活

2021/6/13 8:55:14

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